“ 简单的事情重复做，重复的事情用心做。目前的农资市场必须回归本质，才能不被淘汰 。”这是《农资导报》调研组日前在调研云南农资市场时，农资经销商们的共识。

“丰富多样、生态环保、安全优质、四季飘香”是云南高原特色经济的4张名片。云米、云菜、云果、云花、云药等利用高山立体气候，错峰上市，人无我有是云南的特色。正是由于云南四季如春，农作物季季都有，农资市场才会成为众人竞相追逐的宝地，都想分得一杯羹。

昆明特益经贸有限公司总经理陈洪福 表示，云南农作物众多，用肥用药需求也很大，但云南农资市场面临的竞争也越来越大，只有做精做专才能立足市场。“ 我们的服务都是以作物为基础，针对作物的习性，去钻研、探索，根据作物生长节点需求，制定一整套施肥施药方案，为农户解决在种植过程中遇到的难题 。”陈洪福认为，在目前竞争白热化的阶段，只有好的产品是远远不够的，必须加上专业的技术和服务，才能在市场竞争中占有一席之地。

(资料图)

“想要不被市场淘汰，就必须有一技之长。目前的农资市场已经不是单纯靠卖优质农资产品就能立足市场的。” 昆明云农农业发展有限公司总经理非越 表示，公司之所以能在如此竞争激烈的市场环境下，生存的还比较好，就是从服务上入手，成为花农心目中的“植物医生”。“ 我们主要以满天星种植者为服务对象，针对满天星的各个生长节点，我们提供了优质的种植方案。目前，当地花农只要遇到种植难题，就会第一时间来找我们，通过这种技术指导，我们的影响力越来越大，他们挣的钱也越来越多 。”

无独有偶，云南望秋农业在经营上也如出一辙，它主要以阳光玫瑰为主。总经理付贤波是种植阳光玫瑰的高手，通过运用自己的种植技术，带动了农资产品的销售。“我在弥勒有400亩阳光玫瑰，宣威有200亩阳光玫瑰，由于我对阳光玫瑰非常了解，在什么节点施什么肥、用什么药都很清楚，所以葡萄种得非常好。因此也让当地农户在遇到问题时就主动过来问，并且询问用什么农资产品，就这样，通过技术带动了产品销售。”

专注作物，提供一系列作物解决方案，或者凭借新技术深耕单一作物抢占品类赛道形成圈层，摆脱市场低端竞争，助力农民提质增产 ，已成为云南优秀经销商必走之路。

“ 要想在云南农资市场上站稳脚跟，首先要懂作物，然后研发针对性的产品。其次，做好基本的推广服务，不过度营销，通过实在的效果赢得客户。再次，做农资销售，慢就是快，简单的事情重复做，坚持做，就一定会取得成功。 ”多位经销商在调研中表示，今后，聚焦作物的痛点问题与潜在需求是未来发展趋势，不管是企业还是经销商，都应从专业上下功夫，产品越精准，市场越无限。

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来源：农资导报

作者：王梅红

编辑：马小如

审核：翟怡婷

监制：郑红燕

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